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Category management, influencer le client au point de vente

Binome marketing Category managementLE CLIENT-CONSOMMATEUR AU CENTRE D’UNE NOUVELLE RELATION CLIENT

Alors que le consommateur fait l’objet de toutes les attentions des équipes marketing, il convient de ne pas oublier le chaland (ou shopper) et ses comportements lorsqu’il effectue ses achats. Maîtriser les facteurs qui permettent d’influencer les choix des clients en point de vente permet d’acquérir une longueur d’avance vis-à-vis de ses concurrents, que l’on soit une marque ou une enseigne.

COMMENT S’Y PRENDRE ?

Longtemps réservée aux grosses entreprises, l’approche catégorielle ou category management, peut également être investie à plus petite échelle, dès lors que la marque détient des positions spécifiques, ou que l’enseigne voit sa concurrence se développer.

Binome Marketing apporte cette compétence aux entreprises soucieuses de faire la différence par des méthodes ad-hoc, en fonction des moyens et des résultats attendus.

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